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VC最新总结:创业最常犯的9大错误

还有一类BP是比较常见的,它会列出一个融资规划,比方说明年A轮,后年B轮,X年IPO。这种项目,很容易被投资人直接Pass掉。

如果不了解,你可以问自己一个问题——HR或者你自己,通常花多长时间刷一份简历?平常你又会花多长时间刷订阅号、朋友圈里的好文?

汪震宇是天使湾创投的合伙人。作为国内早期投资TOP30,天使湾创投专注于两大方向的投资:一是消费,包括消费平台、渠道品牌、消费品品牌。二是科技,包括产业互联网和企业服务等。天使湾也是聚玻网、一手、宇泛智能、IMTOKEN、易买工品、大姨妈、下厨房、洋码头、河小象等众多明星企业的首轮投资机构。

第二点,是要控制好股权稀释的节奏。这个很重要。第一轮通常来说我建议10%比较好,最多不要超过15%。

大多数早期机构的流程是比较接近的:BP——与投资人线上线下深入聊——争取跟合伙人见面——内部决定项目要不要推进——尽调——投委会——合同、打款。通常早期项目的效率还是比较高的,顺利的话半个月或一个月就能走完整个流程。不像后面轮次的融资,因为整个涉及的环节比较多。

这里我想表达的是,没必要打没谱的包票,听上去像个骗子。第二要有基本的坦诚和敬畏。知之为知之,不知为不知。第三我觉得没必要迎合投资人。只需要坦诚、如其所是地展现和表达。最终你能引来的,一定是能够和你发生同频、共振、乐于同行的投资人。

天使湾的核心团队成员大多曾有过创业经历。在汪震宇看来,融资的本质就是创业者面向世界发出一份英雄帖,在茫茫人海中寻找同谋。

6.融资过程中铺天盖地谈概念

3.了解投资机构的决策流程

比如做社区的,我们会特别关注用户留存、使用时长。如果这个社区本身具有很强的生命力的话,即便在你只有100、1000个用户的时候,它都已经能够展现出一个非常小的经济数据模型,已经能够展现出它的独特价值、比较优势,必须要把这些相对量化的信息表达出来。

我们一开始是对人特别看重。天使湾创始合伙人庞小伟曾经用一句大白话来表达这层意思——“春江水暖鸭先知”。就是说,创业者才是那个真正站在水中的人,才真正懂得水的深浅,懂得水底下的暖流、寒流、顺流、逆流。创业者们真刀真枪干出来的行业认知和洞察,才是最宝贵的财富。作为投资人,我们需要更多的信任、倾听、体会。所以最早的时候,往往是创业者们先看到了什么,我们就跑过去看看。

提炼差异。比如当年今日头条的本质体验,是对过往媒体形态的个性。它有一版BP的标题是“基于社交挖掘和个性化推荐的新媒体”。

“早期就是贫瘠的、匮乏的、不够用的、很饥饿的。这是非常自然的,而正是这些东西才是创业公司最宝贵的。因为贫瘠,因为匮乏,因为饥饿,这时创业公司的生命力与创新突破的渴望是最旺盛的。所以享受早期的状态吧!不要让规则把你的创造制约住了,不要让制度把你的速度延缓下来。因为创造和速度是你和大家伙竞争的砝码。”

5.缺乏对行业竞争格局、竞品的基本了解

3.三两句话说不清楚自己的业务

投资人可能会花短短几分钟看BP,但是团队这一页PPT是必看的。也有些投资人会一上来就先把团队看一看。

大家不要轻易相信说我们就盯着自己的用户就可以了,不用管对手的事情。那么,怎么去了解对手呢?其中之一就是你的投资人,因为投资人跟很多企业都有过交流,对一些企业的经营情况了解得比较多,所以投资人未来可能会成为你比较重要的信息源之一。

还有一层是自上而下与自下而上相结合。我们先了解一下投资人是怎么工作的,他们一方面可能会有一些预判,包括对行业的预判,对趋势的预判,然后从预判往下走,看看大的趋势里面有哪些节点,从这个节点再往下去找项目,这叫作自上而下,这是一个维度。这个逻辑非常好的地方在于一旦看清楚以后,效率会非常高,然后投资人会尽可能把赛道里面所能做到的项目都接触一遍。当然它也有风险,就是一旦错判会导致全盘皆输;还有一块是自下而上,这种是有一定随机性的,就是基于各种人脉、资源来对接。具有一定的偶然性。

下面这个问题也很重要:投资人每天要接触很多BP,他们一般会花多少时间看一个BP呢?

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